第222章 不卖面包卖故事

    第二天一早，对面的华联超市门口，简直跟打仗一样。

    李俊彦说到做到，送鸡蛋的活动威力惊人。

    穿着红马甲的超市员工声嘶力竭地用扩音器喊着，维持秩序的保安脑门上青筋暴起，成百上千的大爷大妈，像一群被投入池塘的饿了三天的锦鲤，为了那一板免费鸡蛋，爆发出惊人的战斗力。

    “别挤！别挤！再挤把老娘的腰挤断了！”

    “哎！你踩我脚了！新买的足力健！”

    “排队！排队没听见吗？那小伙子，对，说你呢，插什么队，脸都不要了！”

    整个街道，都被这种混杂着贪婪、焦躁和市井气的喧嚣所笼罩。

    马路这边，麦香坊·社区客厅的落地玻璃，像一道无形的结界，将所有的噪音隔绝在外。

    店内，舒缓的音乐流淌，咖啡的香气弥漫。

    雷啸嘴里叼着根没点燃的烟，活像个蹲在村口等活儿的包工头，一张脸拉得比长白山还长。

    “完了，芭比q了。”

    他看着对面那人山人海的盛况，感觉自己的心跳都漏了半拍。

    “闻人董，方辰，你们看见没？那老娘们儿抢鸡蛋那架势，跟抢银行似的。李俊彦这孙子太他妈狠了，直接釜底抽薪啊！”

    他一屁股坐到吧台的高脚凳上，愁眉苦脸地掰着指头算账。

    “昨天一整天，流水一千三百六。今天一上午，到现在就卖出去一杯美式，三十块。对面送出去的鸡蛋，我估计都够开个养鸡场了。这怎么打？”

    后厨的小会议室里，气氛却与雷啸的焦虑截然不同。

    闻人语坐在主位，手里端着一杯热茶，神色平静。

    方辰抱着笔记本电脑，手指在键盘上飞舞，屏幕上是密密麻麻的数据模型。

    苏眉站在一块小白板前，手里拿着一支红色的马克笔，眼神锐利得像一把刚刚开刃的手术刀。

    “雷队，你过来。”

    苏眉回头，朝雷啸招了招手。

    “给你上一课。”

    她用笔在白板上重重画了一个圈，圈里写着两个字：鸡蛋。

    然后在圈外，她又画了一个更大的圈，写上了四个字：抢鸡蛋的人。

    “雷队，看好了。”

    苏眉的笔尖，在那个写着“鸡蛋”的小圈上点了点。

    “这是李俊彦的目标。”

    然后，她的笔尖，移到了两个圈之间的空白地带。

    “而这里，才是我们的目标。”

    雷啸凑过去，一脸茫然：“空白？这啥也没有啊。”

    “对，就是啥也没有。”

    苏眉笑了，那笑容里带着一种猎人般的狡黠。

    “我们的目标用户，就是那些，讨厌抢鸡蛋，甚至看到抢鸡蛋就觉得烦躁、觉得丢人、觉得‘我才不跟他们为伍’的人。”

    “李俊彦用鸡蛋，帮我们完成了一次最精准的用户筛选。他把所有对价格敏感、对品质无所谓的人，全都用一张网给捞走了。”

    “剩下的，才是我们想要的。”

    苏-眉转过身，白板上早已罗列出了清晰的作战计划。

    她用笔敲了敲白板。

    “所以，我们的反击，开始了。”

    “从现在开始，我们放弃所有传统的广告模式。不打折，不促销，不发传单，不在任何电梯里投放洗脑广告。”

    “我们只做一件事。”

    她转身，在白板上写下两个大字。

    “故事。”

    雷啸的眼珠子都快掉出来了：“啥玩意儿？讲故事？苏大美女，你没发烧吧？现在谁还听故事？这能当饭吃？能打得过人家货真价实的鸡蛋？”

    “能。”

    回答他的，是闻人语。

    她放下茶杯，目光扫过在场的每一个人。

    “鸡蛋，只能填饱肚子。”

    “但一个好故事，能直接钻进人的心里，在那里生根发芽。”

    苏眉接过了话头，她的声音里充满了感染力。

    “各位，记住我们接下来的核心战略。”

    “从今天起，我们卖的不是面包，是‘你为你家人烤制的第一个面包’那份心意；我们卖的不是空间，是‘能让你在这座水泥森林里，喘口气’的那个瞬间。”

    “李俊彦在卖商品，而我们要做的，是品牌的心智预售。”

    “都听明白了吗？”

    苏眉环视一周。

    “明白了！”

    她手下那几个从江南调来的精兵强将，齐声应道，眼神里全是兴奋的光。

    “行动！”

    一声令下，整个团队像一台精密的仪器，瞬间高速运转起来。

    一个小时后。

    一个戴着黑框眼镜，看起来文质彬彬的年轻姑娘，搬了个小马扎，坐到了正在后厨揉面的王德发老师傅旁边。