第1022章 沉默的渡边

    周五下午。

    出租车停在蛇口半岛酒店门口。

    魏勇看着酒店，并没有马上下车，而是坐在后座把衣服又重新整理了一下。

    不管怎样，今天是跟渡边谈判，气势不能低。

    司机从后视镜里看了魏勇一眼，没有说话。

    等整理的差不多了，魏勇才付钱下车。

    半岛酒店是蛇口片区最早一批涉外酒店，门脸虽然不算气派，但里面出出进进的外国人很多。

    魏勇走进去的时候，一楼咖啡厅只坐了三桌。

    靠窗最里面那桌，渡边一郎已经端着杯咖啡坐在那里。

    今天的渡边穿了一件深灰色西装，没打领带，领口解开一颗扣子。

    面前还摆着一杯黑咖啡，杯子旁边放着一个薄牛皮纸公文袋。

    魏勇笑了笑，走到渡边对面，先点了杯白开水，然后拉开椅子坐下。

    渡边看着魏勇的动作，嘴角微微动了一下。

    “魏先生，你这个人有意思。我记得你上次在香格里拉你喝的也是白开水吧？”

    “是啊，咖啡那玩意太苦，我喝不惯。”

    两个人沉默了几秒。

    窗外的蛇口港方向传来货轮的汽笛声，闷闷的，虽然隔了两条街但在咖啡厅里还是听的到。

    渡边先开口说道：

    “魏桑，我这次约你出来，是想跟你和谈的。”

    “谈什么？”

    “谈一个双方都能接受的方案。”渡边把黑咖啡端起来喝了一口，“魏先生，你做事的手法我看到了。从宝联电子的官司到海关去番禺，每一步算计都出乎我的意料，说实话，我觉得自己低估你了。”

    魏勇没接话，只是端起白开水喝了一口。

    “但你也应该明白，凭你自己是对抗不了我们的，你能撬掉我们的一两个小厂，但华南区的芯片供应链不是一两个小厂撑起来的。索尼、三洋、东芝在这个市场耕了十几年，代理体系、技术认证、售后网络，你就算想跟我们对抗也根本打不过。”

    “所以呢？”

    “所以我想跟你谈一个合作的方案。”渡边把面前的牛皮纸公文袋推过来。“这就是我的诚意，你可以打开看看。”

    魏勇扫了渡边一眼，然后伸手拆开公文袋。

    里面是一份打印好的文件，日语和中文对照。

    标题写着：华南区电子元器件供应合作备忘录（草案）。

    里面的内容不多，核心条款只有三条。

    第一条：索尼华南代理体系承认恒信微电子SY-1201的市场准入资格，不再以技术标准为由阻止下游企业试用国产芯片。

    第二条：恒信微电子在华南区的业务拓展限定在年采购量两万片以下的中小型企业范围内，不进入年采购量五万片以上的核心客户名录。

    第三条：双方各自约束关联方，停止一切针对对方的投诉、举报及司法动作。

    魏勇把方案翻完，随即放回桌上。

    “你的意思是，你让我的芯片进场，但我只能跟在你们后面捡些尾单？”

    渡边点了点头，“